Florian CREST

En reprenant la direction internationale de l'entreprise en janvier 2018 dans un contexte de stagnation du chiffre d'affaires, j’ai pu structurer l’activité, élaborer un plan de priorisation stratégique en planifiant la création de filiales, le changement de distributeurs peu performants, et transmettre une vision aux équipes pour atteindre des objectifs jusque-là non atteints.

- Missions:
Définir et exécuter la stratégie de développement international de la marque dans plus de 80 pays (+22 % de CAGR / 10 à 40 M€ sur 7 ans)
Management direct de 18 collaborateurs régionaux commerciaux, marketing et support au sein d’équipes interculturelles sur 5 continents
Créer et co-gérer 8 filiales de distribution génératrices de croissance Piloter le changement de 17 distributeurs dans les pays stratégiquement prioritaires
Concevoir et contrôler la politique tarifaire pour réduire les importations parallèles online
Définir et superviser une grande partie du P&L de l’entreprise afin d’optimiser l’EBITDA de +3 %
Piloter le projet de transformation de la gouvernance en établissant un nouveau niveau régional (thèse Executive MBA)
Gérer le P&L annuel de l’entreprise en tant que centre de profit et de coûts jusqu’à 40 M€ Sécuriser les partenariats via la mise en place de contrats de distribution structurés
Conduire des projets stratégiques transversaux avec les autres membres du Comité Exécutif (ERP, processus…)
Membre du Comité Exécutif (ComEx) et du Comité de Direction (Codir)

Zone prioritaire pour l’entreprise représentant près de 40 % des revenus, j’ai réussi en 3 ans à rééquilibrer la relation marque/distributeur, à fédérer les équipes locales et les décideurs, et à relancer une dynamique positive permettant de faire progresser le chiffre d’affaires de 4 à 6 M€.

-Missions:
Déployer et piloter la stratégie commerciale sur la région MENA (sell-in & sell-out / +17 % de CAGR sur 3 ans)
Animer et diriger un réseau de 15 distributeurs et agents exclusifs à travers la région MENA
Définir une stratégie de trade marketing et lancer un concept innovant de promotion en point de vente « PERPHARM » afin d’accélérer le sell-out
Former les délégués médicaux locaux en collaboration avec le département marketing global
Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des KOL pour les marques (symposiums, études cliniques, etc.)
Coordonner les projets entre les pays et avec les départements globaux (supply chain, marketing, etc.)
Organiser des réunions régionales afin de fédérer et engager les partenaires distributeurs locaux
Sécuriser les partenariats via la mise en place de contrats de distribution structurés

En tant que responsable export d’une entreprise cosmétique CDMO, j’ai pu développer la zone du Moyen-Orient, jusqu’alors inexploité par l’entreprise, renforcer l’activité auprès de clients OEM existants en Asie, et mettre à profit mon expérience d’ingénieur chimiste au service de l’analyse de projets techniques et technico-commerciaux.

-Missions:
Développer l’activité internationale dans plus de 30 pays auprès de marques locales recherchant des solutions OEM cosmétiques
Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les priorités stratégiques
Gérer l’exécution des projets depuis le brief R&D jusqu’à la livraison finale du produit
Coordonner les équipes marketing, commerciales, R&D et réglementaires sur les projets OEM internationaux
Superviser la participation aux salons professionnels et les activités de prospection associées

Recruté à la suite d’un stage de fin d’études d’ingénieur, j’ai pu bénéficier de cette création de poste pour mettre en place des productions pilotes sur des formulations techniques, afin de limiter le risque de non-qualité lors de la phase d’industrialisation. En contact avec les équipes R&D et production, ce poste nécessitait de fédérer les équipes pour résoudre ensemble des problématiques techniques.

-Missions:
Adapter les procédés industriels du laboratoire à l’échelle industrielle (scale-up)
Mettre en place des procédures opératoires standardisées couvrant l’ensemble des étapes nécessaires
Coordonner les équipes R&D et Production dans la mise en œuvre de nouvelles instructions et de nouveaux procédés
Résoudre les problèmes récurrents de viscosité et de texture dans les crèmes cosmétiques
Améliorer la reproductibilité et l’efficacité des procédés industriels cosmétiques
Gérer directement l’équipe en charge du scale-up pilote