Abel SIERZPUTOWSKI

En tant que General Manager France d’Asteria Group, j’ai piloté pendant deux ans l’intégration de deux acquisitions représentant trois nouveaux sites industriels, tout en conservant la direction générale de Stickem. Cette mission multisites concernait environ 140 collaborateurs répartis entre Lille, Rouen, la Bourgogne et Perpignan. Elle comprenait le déploiement de l’ERP groupe dans tous les services, l’harmonisation des pratiques, l’intégration des forces de vente, l’accompagnement des managers et le pilotage consolidé du P&L.


Intégration de trois sites issus de deux opérations de croissance externe
Problématique
En tant que General Manager France d’Asteria Group, tout en conservant la direction générale de Stickem, j’ai été chargé d’intégrer deux acquisitions réalisées en l’espace de deux ans : Impackt et Groupe Graphilys, ce dernier comprenant deux usines (et +100 salariés).
Cette intégration présentait plusieurs enjeux :
• Piloter simultanément quatre sites répartis entre Lille, Rouen, la Bourgogne et Perpignan
• Intégrer rapidement les nouvelles entités aux valeurs, aux méthodes et aux objectifs du groupe
• Déployer l’ERP CERM sur l’ensemble des processus de l’entreprise
• Harmoniser des pratiques historiquement différentes sans perturber l’activité
• Accompagner les équipes dans une transformation menée à un rythme soutenu
• Intégrer les forces de vente et développer les synergies commerciales
• Consolider et piloter le P&L France avec le groupe
• Poursuivre parallèlement le pilotage opérationnel et commercial de Stickem
Solution apportée
J’ai construit et piloté une feuille de route d’intégration fondée sur une priorisation des actions selon leur impact sur la continuité de l’activité, la performance économique et l’adhésion des équipes.
La première étape a consisté à expliquer aux managers et aux collaborateurs la stratégie du groupe, les objectifs des acquisitions et les bénéfices attendus pour chaque entité. Cette mise en perspective était indispensable pour donner du sens au changement et créer une dynamique commune.
J’ai ensuite organisé l’intégration autour de plusieurs axes :
• Diagnostic des pratiques de chaque service et identification des écarts avec les standards du groupe
• Définition des priorités, des responsabilités et du calendrier de déploiement
• Accompagnement des équipes dans l’adoption de l’ERP groupe sur l’ensemble des fonctions : commerce, ADV, achats, réception des matières, planification, production, qualité, expédition et facturation
• Harmonisation des processus et des indicateurs de pilotage entre les sites
• Accompagnement de proximité des managers afin qu’ils deviennent les relais de la transformation
• Intégration des équipes commerciales, partage des portefeuilles et développement des synergies entre les entités
• Mise en place d’un pilotage consolidé de la performance commerciale et du P&L avec la direction du groupe
• Coordination régulière des quatre sites malgré leur éloignement géographique
• Maintien de la continuité opérationnelle pendant toute la période d’intégration
Cette mission a nécessité une conduite du changement intensive, associant présence sur le terrain, communication régulière, arbitrages rapides et adaptation du rythme de déploiement à la maturité de chaque équipe.
Durée du projet
Intégration successive de deux acquisitions et de trois nouveaux sites sur une période de deux ans, parallèlement à la direction générale de Stickem.
Impacts obtenus
• Intégration de trois nouveaux sites au fonctionnement d’Asteria Group
• Harmonisation progressive des processus et des pratiques opérationnelles
• Adoption d’un ERP commun par l’ensemble des services
• Mise en place d’indicateurs partagés et d’un pilotage consolidé du P&L
• Intégration des forces de vente et développement des premières synergies commerciales
• Montée en responsabilité des managers comme relais locaux du changement
• Maintien de l’activité et de la relation client pendant les différentes phases de transformation
• Création d’une organisation France plus cohérente regroupant quatre unités et environ 140 collaborateurs, faisant d’Asteria France un des leaders du marché français.