Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Directeur Régional
- Directeur ou Conseil en Stratégie
- Services aux Entreprises/Conseil
- Metallurgie/Machines et Equipement
Résumé
Manager commercial et opérationnel avec 20 ans d’expertise dans le milieu hospitalier. J’ai piloté en direct et de manière transverse, des collaborateurs sur des marchés complexes. J’ai proposé des technologies innovantes et solutions d’IA prédictives pour la santé, auprès des établissements de santé, ou groupements de pharmacies. J'allie vision stratégique et leadership terrain fondé sur la responsabilité et la performance collective, pour développer durablement des organisations commerciales. Mon approche C-level et ma maîtrise des environnements matriciels me permettent d'accélérer la performance là où la complexité est la plus forte.
Expériences professionnelles
Technological sales manager france
RELYENS , Lyon - CDI
De Septembre 2021 à Avril 2025
Management commerciale, dans une équipe européenne, BU technologies innovantes.
Proposition d’une solution globale d’anticipation des risques, basée sur de l’IA et technologies prédictives, pour les salles d’opération.
Approche stratégique sur des projets de grandes envergure (DG, Dir innovation, DSI, Dir qualité).
Management transverse et approche clients, avec l'équipe des 10 KAM assurance
Pilotage des KPI de l’équipe avec Salesforce
Manager - responsables des comptes clés nationaux
ROCHE DIABETES CARE , Meylan - CDD
De Juin 2020 à Juillet 2021
Direction et coordination opérationnelle, dans un environnement matriciel.
Management et pilotage commercial d’1 Directeur Régional et 4 vendeurs sur la zone Antilles (partenaire).
Pilotage de l’offre de Distribution (Groupements) et Prescription (Hôpitaux/Cliniques), DOM/TOM.
Gestion stratégique des comptes clés nationaux publics.
Animation et gestion des centrales d’achat privées (CACIC/CAHPP/HELPEVIA/Ramsay).
Gestion du marché des pompes à insulines, référencement auprès des prestataires de santé (ALEHOS/ALVEOLIS...) et des distributeurs.
National key account - abbott diagnostic
ABBOTT , Rungis - CDI
De Février 2019 à Janvier 2020
Proposer la solution chaîne et instruments Abbott, pour l'équipement de laboratoire, auprès de grands comptes nationaux (CHU). Négocier, répondre aux appels d'offre. Travail en équipe et en groupes de compétences
Ingénieur commercial
HILL ROM , Paris - CDI
De Octobre 2005 à Octobre 2018
Gérer et maîtriser 8 gammes de produits (tables d’opération, éclairages, ampli de brillance....) et solutions complexes (bloc clé en main).
Négocier, répondre aux AO, type APHP, centrales d'achats publics, groupements privés et les armées.
Négociation auprès des constructeurs (Vinci), et bureaux d'étude (AIA), dans le cadre, de la préparation des futurs projets hospitaliers d'envergures.
Formation de futurs Cadres et Ibodes de la Pitié Salpêtrière aux actes exclusifs, en partenariat avec l'Ecole d'Ibodes - 2000 Ibodes formées en 5 ans
Ingénieur commercial
ATMOS MedizinTechnik GmbH & Co. KG , Marseille - CDI
De Septembre 2003 à Octobre 2005
Vente d'aspirateurs médicaux auprès des hôpitaux publics /privés, MCO, hôpitaux de jour et maisons de retraite
Gestion des grands comptes, centrales d'achat, groupements privés(UGAP,APHP, GDS, RESAH, KORIAN, ORPEA).
Formations complémentaires
Ecole supérieur de Commerce
ESCEM
1999 à 2001
BA Of International Management Studies
Université De Lincolnshire & Humberside, LINCOLN
2000 à 2000
Associations
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- Equitation
- ski
- tennis
- voyage
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