Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Services aux Entreprises/Conseil
- Télécommunication/services informatiques
Résumé
25 ans d’expérience dont 8 en transformation d’entreprises sous contrainte : LBO, scale-up en plateau, post-acquisition, Turnaround : identifier ce qui crée ou détruit de la valeur :
• Pilotage de P&L 250 collaborateurs, 200M€
• Réorganisation & Conduite du changement / Traitement social
• Management terrain commercial & Opérationnel
• Coaching des équipes sales & Manager sous forme d'ateliers : MEDDIC, BANT, The Challenger Sale, Spin
• Pilotage EBITDA & Cash-flow / Optimisation du BFR et du cycle O2C / CPQ
• Alignement Comex
• Harmonisation des processus et outils ERP / CRM / Digitalisation
• Gouvernance & Structuration d’organisations multisites
Ma satisfaction : avec un supplément d'âme, transmettre des méthodes, routines et réflexes qui font grandir les équipes et donner au Comex une lecture claire de la trajectoire.
Expériences professionnelles
Coo - operating advisor - value creation
SaaS • IA • IT • Cloud , Paris
De Janvier 2018 à Aujourd'hui
’interviens sur des environnements technologiques B2B en phase de transformation, repositionnement ou accélération post-croissance.
Création de valeur :
• Diagnostic et plan d'actions opérationnel
• Repositionnement d’offres B2B / B2B2C vers des modèles ARR et récurrents
• Structuration du revenue engine pour réduire le churn et augmenter le renew/upsell
• Déploiement de solutions IoT/IA chez grands comptes : Engie, Voltalis, EPS, Verisure
• Mise en place de processus Order-to-Cash et CPQ pour sécuriser la marge
• Pilotage de P&L multi-BU et modélisation financière à 5 ans (TRI, VAN, RCE)
• Installation de KPIs stratégiques et reporting Comex orienté cash & EBITDA
• Alignement Sales – Delivery – Finance pour protéger la rentabilité
• Structuration d’équipes jusqu’au niveau C-Level
• Optimisation des processus commerciaux et CRM (Salesforce / Hubspot)
AIRRIA & ADW Network : Nov 2024 - Oct 2025. 60 pers. CA 15M€/LBO
CODILOG : Déc 2022 - Sept 2024. 100 consultants. CA 50M€
LENOVO France: Oct 2021 - Nov 2022, 250 pers. 1,3 Millard€
VISIATIV : Oct 2019 - Sept 2021. 1300 pers. CA 160M€
BOTANIC : Janv 2018 - Mars 2019 . 2200 pers. CA 440M€
Missions de Management de Transition.
Business unit manager
Tutor/Électricité de Savoie
De Juillet 2016 à Septembre 2017
MISSION
* Déploiement FTTH/FTTO
RÉSULTATS CLÉS
* Commercialisation de 450 kms de fibre optique
* Préparation et cession des actifs à Covage
* Gouvernance COMEX : élus, CdC, CNR, SFTRF, AMO
Bsiness unit telecom director
TUTOR
De Juin 2015 à Juillet 2016
MISSION
* Construction et valorisation des actifs des DSP 74 & 38
RÉSULTATS CLÉS
* Ouverture de l’agence de Grenoble : marché TP à l’avancement 100M€
* Renégociation DSP: due diligence, spin-off, distressed M&A Covage
Directeur commercial et stratégie rhône-alpes
ORANGE BUSINESS SERVICES , Saint-denis
De Août 2010 à Septembre 2015
Sales director private et governement accounts
ORANGE BUSINESS SERVICES
De Mars 2010 à Mai 2015
MISSION
* Change Management & Intégration des offres cybersécurité, wholesales DSP, cloud
RÉSULTATS
* Pilotage de 250 collaborateurs et un P&L multi BU, intégration des filiales
* CA doublé dès la 2ème année --> 200M€ : OùRA 75M€, Amplivia 100M€
Sales regional manager
SAP BusinessObjects
De Janvier 2005 à Décembre 2009
MISSION
* Migration clients client serveur vers le mode SaaS
RÉSULTATS :
* ARR +30%, portefeuille clients x2 en 5 ans
Directeur régional des ventes
BUSINESS OBJECTS FRANCE , Levallois perret cedex
De Juin 2004 à Juillet 2010
Sales regional manager, governement.
HP
De Septembre 2001 à Décembre 2004
Mission : développer les grands comptes régionaux et les ventes indirectes
Résultats clés : 1er face à Dell. President club 2 années de suite
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Ski
- tennis
- golf
- VTT. Lecture. Rénovation de vielles maisons.
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