Résumé
20 ans d'expérience de management des opérations commerciales dans l'industrie de l'économie de l'abonnement : énergie, digital, SaaS, télécoms/DSP : jusqu'à 250 collaborateurs, 300M€, 10 agences.
Analyser, élaborer et exécuter des stratégies depuis la structuration de l'idée d'entreprise jusqu'à la mise en œuvre et le lancement d'une activité concrète :
* Stratégie et développement commercial,
* e-commerce et numérique,
* Business planning, modélisation financière
* Gestion de projet,
* Consolidation d’activités,
* Direction générale,
* Constitution et développement d'équipe.
Expériences professionnelles
Directeur des opérations, partenariat stratégique m&a
DIVERSES ORGANISATIONS , France
De Septembre 2017 à Aujourd'hui
AIRRIA & ADW Network, groupe A Centaure, Siparex & Albarest Partner.
Depuis octobre 2024, rattaché au Pdg. Mission MT.
# Création de nouvelles offres : déploiement As a Service/IOT et Carepack.
# Alignement Business RH, CRM, et place de marché/IA.
# ENGIE, Voltalis, EPS et Véisure nous confient leurs déploiements d’objets connectés/IoT.
CODILOG de déc 2022 à sept 2024, rattaché au pdg.
Mission MT : Développement commercial et projet stratégique 2025/2027
# Repositionnement de l’offre, atelier métier, test & learn:
# Alignement des équipes et certification SAP des consultants / MooC/IA
# Migration Microsoft Dynamics vers Hubspot
# Croissance externe sur Lyon : de la recherche de cibles aux due diligence
Résultats : ouvertures agences : Lyon 2023, Toulouse 2024.
LENOVO. Oct 2021 - Nov 2022, rattaché au CEO.
Mission MT : Manager sales Mid Market
# Stopper la sous-traitance : arrêt plateau télévente Madrid
# Recrutement/Workday: middle manager, commerciaux.
# Refonte customers set : nouveau payplan : up sales, cross sales, leasing.
# Monter en compétences des collaborateurs : mise en place « friday academy »
Résultats : CA 120M€, 100% de croissance, marge 19%
VISIATIV. Oct 2019 - Sept 2021, rattaché au Pdg.
Mission MT : Manager des opérations commerciales : repositionner l'offre
# Augmenter et sécuriser le CA : SaaS, up sales, cross sales
# Diminuer les opex : refonte SI, Order-To-Cash, CPQ
# Maitriser les risques : SWP, Cyber...
# Être en compliance : NFRD
Résultats : 125 personnes, maintien CA à 100M€ période C19, + REX 24%
BOTANIC. Janv 2018 - Mars 2019, rattaché au Dg & DAF
Mission MT : scénarii de développement du groupe et accompagnement COMEX
# En parallèle de l’emlyon : Executive MBA + AMP/CPA
# Rédaction du plan stratégique 2018/2023
Résultats : création de l’outil modélisation financier d’aide à la décision (haut et bas de bilan)
Business unit manager
SOREA - ELECTRICITE DE SAVOIE ET FIBREA, FIBRE OPTIQUE. , St julien mont denis
De Septembre 2015 à Septembre 2017
Directeur commercial et stratégie rhône-alpes
ORANGE BUSINESS SERVICES , Saint-denis
De Août 2010 à Septembre 2015
Directeur régional des ventes
BUSINESS OBJECTS FRANCE , Levallois perret cedex
De Juin 2004 à Juillet 2010
Sales manager
HEWLETT - PACKARD FRANCE , Les ulis cedex
De Septembre 2001 à Mai 2004
Compaq - key account manager
HEWLETT - PACKARD FRANCE , Les ulis cedex
De Janvier 1997 à Septembre 2001
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Sports : ski
- tennis
- golf
- vtt et vélo
- lecture & histoire
- Rénovation de vielles maisons
- Balades en Vespa au bord de la mer !
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