Grégory MAUGENDRE

Responsable d’un périmètre régional stratégique (3 agences, +20 M€ de P&L, 10 managers, 200 consultants), avec une mission sur plusieurs volets : développer le portefeuille, améliorer la promesse de valeurs, et renforcer le positionnement en cybersécurité dans un contexte post-LBO. Réalisations clés : • Diversification clients : sécurisation de 10 nouveaux comptes stratégiques • Pilotage offres cybersécurité : gouvernance GRC, sécurité IT & Cloud, OT/IoT, DevSecOps en environnements sensibles • Performance économique : amélioration de la marge de +12 % via repositionnement de valeur et stratégie tarifaire • Développement commercial : doublement de la présence clients, dont 50 % avec de nouveaux prospects • Partenariats stratégiques : création d’alliances pour renforcer l'empreinte commerciale chez certains clients grands comptes Clients clés : Naval Group, La Poste, Airbus, Thales, BPCE, Safran, Orange.

• Intervention sur les métiers de la Cybersécurité, du Devops/Devsecops et du Cloud • En charge du pilotage des agences de Toulouse, Rennes et Nantes • Animation de la prospection au niveau national: +100% de présence terrain • Prise en main de chantiers transverses business et RH nationaux • Clients: Naval Group, La Poste, Airbus, Thales, BPCE, Safran, Orange

Prise de fonction sur un périmètre complexe et multi-sites (4 agences) en pleine crise COVID, dans un contexte de fortes difficultés organisationnelles, commerciales et financières. Mission : stabiliser, transformer et réaligner les opérations locales avec la stratégie nationale CAP 2023. Réalisations clés : • Refonte opérationnelle : redéfinition des modèles locaux → engagement renforcé & efficacité accrue • Pilotage national : conception et déploiement des feuilles de route CAP 2023 des agences au niveau national (recrutement, GPEC, stratégie commerciale...) • Transformation stratégique : contribution au passage d’une ESN généraliste vers une approche orientée conseil, avec la création d’un pôle Data à Lille • Gestion de crise : fermeture stratégique d’une agence à la demande de la DG, conduite avec transparence et respect des collaborateurs/clients • Développement business : gain d’un RFI majeur avec La Banque Postale et recentrage sur les comptes à fort potentiel • Dialogue social : présidence des CSE Sud & Nord, garantissant cohérence entre performance et climat social • Accompagnement managers : formation et coaching des Directeurs d'agence pour renforcer l’exécution locale Clients clés : La Banque Postale, BPCE, Leroy Merlin, Decathlon, Orange, Airbus.

• Reprise en main de 4 agences en difficulté: Lille, Lyon, Aix et Toulouse (20 M€) • Reconstitution et recalibrage des dispositifs agence • Définition des feuilles de route agence (Pilote la démarche au niveau national) • Recentrage commercial sur les comptes stratégiques prioritaires • Président de CSE des régions Sud et Nord • Formation des équipes de la DOP

• En charge de la diversification sectorielle pour Alten Sud-Ouest à la fois sur Toulouse et sur Bordeaux • Relai de la Direction Executive auprès des managers sur l'ensemble des opérations de mon périmètre régional (48M€, 500 ETP, 22 managers, 60 clients, 2 agences) • Définis la stratégie de développement et identifie les cibles commerciales • Participe aux Comités de pilotage et aux comités stratégiques client • Respecte les engagements contractuels clients • Clients principaux: Airbus DS, Ariane, Orange, Stelia, Continental, CNES, Infomil, Pierre Fabre, Zodiac, EDF, Technicatome, Saft, Thales Alenia Space • KAM: Airbus DS & Groupe Zodiac • Membre du comité de direction France

Responsable d’un périmètre stratégique (2 agences, 500 collaborateurs, 20+ managers, 60 clients, 50 M€ de P&L) avec pour mission : diversifier les secteurs adressés et accélérer la croissance régionale. Interface directe entre la Direction Générale et les opérations locales. Réalisations clés : • Croissance soutenue : +32 % à Bordeaux en 24 mois grâce à une stratégie commerciale élargie • Développement clients : animation de comités stratégiques et de pilotage pour aligner delivery, priorités et feuille de route • Excellence opérationnelle : BU dans le Top 3 au niveau national par rapport aux KPIs Groupe • Succès commerciaux : gains de RFI/RFP stratégiques (Airbus DS AIT, Ariane Group, Pierre Fabre) • Comité Exécutif France : contribution à la stratégie nationale et aux chantiers de transformation du Groupe Clients clés : Airbus DS, ArianeGroup, Stelia, Thales, Zodiac, CNES, Continental, Pierre Fabre, Infomil, Orange, EDF, Technicatome, Saft.

Pilotage d’un centre de profit de 30 M€, élargi ensuite au co-management de la division Aéronautique, Spatial & Défense (55 M€ de CA, 600 collaborateurs, 30 managers, 80 clients). Mission : redresser une activité en décroissance, restaurer la cohésion et relancer la croissance. Réalisations clés : • Redressement & gouvernance : restructuration du management, recrutement de talents clés et retour à la stabilité • Développement du leadership interne : coaching et promotion d’une nouvelle génération de managers (certains devenus directeurs d’agence) • Performance opérationnelle : supervision du delivery, staffing, satisfaction client et optimisation des marges • Diversification stratégique : +32 nouveaux comptes (Nexter Systems, Thales Air Systems, Safran Landing Gear Systems, UTC Aerospace Systems…) générant +10 M€ de revenus récurrents/an et réduisant la dépendance client • Key Account Management : Airbus DS et Zodiac Group → positionnement dans le Top 3 fournisseurs. • Succès commerciaux : victoires sur plusieurs RFI/RFP stratégiques (Airbus DS, Oberthur, Zodiac, MBDA, Thales) • Formation & gouvernance : formateur et jury du Management Program, membre du Comité de Direction France (CODIR). Clients clés : Airbus DS, Dassault Aviation, Thales, Zodiac, MBDA, Safran, Oberthur/Morpho.

Pilotage d’un centre de profit de 21 M€, avec la responsabilité de 220 collaborateurs, 12 managers et 10 clients stratégiques dans l’aéronautique. Mission : développer le portefeuille, sécuriser les comptes clés et gérer des centres de services multi-sites. Réalisations clés : • P&L complet : supervision financière et opérationnelle du périmètre (21 M€ de CA) • Clients stratégiques : Airbus Aircraft (programmes EY, EZ, ES, EI, Q – systèmes, aérostructures, certification, qualité), Liebherr, Rockwell Collins, ACJC • Succès commerciaux : croissance annuelle de +15 à +20 %, pilotage des réponses à appels d’offres et RFP, acquisition de nouveaux comptes • Développement business : prospection active, gestion des relations achats, lobbying et accompagnement des équipes commerciales • Management international : direction de centres de services transnationaux (Madrid, Hambourg, Filton) avec des équipes nearshore (Roumanie) et offshore (Inde)

Responsable de l’avant-vente Service Engineering dans un contexte de transformation de l’offre, avec un rôle clé dans la conception de solutions complexes, la coordination internationale et la gestion financière. Réalisations clés : • Service Engineering : définition et positionnement d’offres sur les périmètres RBE, configuration management, electrical design et workpackages structures (stress & design) • Appels d’offres : pilotage des réponses RFP/RFI, soutenances auprès de clients stratégiques, création de solutions sur mesure et suivi des engagements • Delivery & transformation : transition des contrats d’assistance technique vers des centres de compétences et centres de services (catalogues de services, SLA, engagements clients) • Coordination offshore : pilotage des équipes offshore (Inde), intégration dans les offres et recherche de synergies Groupe • Finance : gestion et analyse du P&L pour garantir rentabilité et optimisation des marges de chaque projet

• Pilotage du développement commercial national : définition et déploiement de la stratégie grands comptes, prospection et négociation de contrats • Structuration d’offres, coordination avec les équipes locales, recrutement de talents et création de synergies au sein du groupe

Responsable du pilotage planning et coordination inter-fonctions sur des programmes long-courriers stratégiques (A340-500/-600 HGW, A330X) dans un contexte de forts enjeux industriels et financiers. Missions et réalisations clés : • Head of Planning pour la direction des programmes Wings A340 HGW et A330X : définition, suivi et ajustement des plannings • Animation de l’équipe et intégration des plannings entre les équipes françaises, espagnoles, allemandes et britanniques • Mise en place des méthodes, outils et processus spécifiques au périmètre (ex. : Top Level Plan, Pilot Plan, gestion des actions, etc.) • Mise en place de tableaux de bord homogènes et harmonisés pour le pilotage des activités et le reporting • Gestion et garantie de la cohérence entre les différents plans : interdépendances, Route Books, plans programme, plans d’ingénierie, plans de ressources, etc., en conformité avec les principes PRINCE2 • Responsable du transfert de l’ensemble des données de management programme depuis les bases existantes (Airmis, Interdependencies, etc.) vers ARP-UP, le nouvel outil/processus de management basé sur OPX2 • En tant que Responsable de site, management d’une équipe de 15 consultants sur les périmètres ailes, carburant et trains d’atterrissage: recrutement, encadrement, suivi clients • Coordination transverse entre les équipes design (Wichita, USA), bureaux d’études, sites de production (Broughton, Filton), procurement engineering et ligne d’assemblage final (FAL). • Contribution directe à la tenue des jalons critiques des programmes, dans un environnement international exigeant