Guillaume BAUWENS

Suivi et coordination des travaux de réalisation - installation d'IRVE
Commercialisation des offres auprès des gestionnaires de flotte automobile
Accompagnement des clients sur l'électrification de leur flotte de véhicules

- Coordination des développements technologiques avec le service R&D
- Management et formation de l'équipe commerciale
- Piloter la stratégie et l'activité commerciale
- Élaborer les offres commerciales
- Encadrement et structure des process
- Suivi du budget, responsabilité de rentabilité
- Accompagnement et gestion des comptes-clés et partenaires
- Mesure des performances de l'équipe
- Analyse des nouveaux marchés et opportunités BTP
- Exploration des marchés de l'Industrie et des Collectivités
- Ouvertures et développement des comptes-clés (majors du BTP / PME)
- Pérennisation des clients de l'entreprise
- Prospection IDF et national
- Création du besoin, promotion de la solution innovante
- Etude de marché
- Suivi des tests
- Veille concurrentielle / Veille appels d'offres chantiers
- Participation à des salons ciblés

Accompagnement des entrepreneurs et les commerciaux à créer sereinement un business rentable et en pleine croissance en levant les blocages qui les empêchent de découvrir et de développer leur potentiel.

Les exercices de libération des blocages émotionnels sont des outils thérapeutiques spécifiques de la méthodologie SANE (Systeme d'Alignement Neuro-Émotionnel). Ce sont des outils clés qui permettent d'accélérer très efficacement la manifestation des résultats.

Entreprise de béton préfabriqué - 45 Personnes
Mission: Coordination des projet techniques, prospecter de nouveaux clients, négocier les offres de service, recruter et manager les équipes commerciales et de chiffrage des devis. Co-gérance de l'entreprise
Réalisations :Management de 4 personnes, trouver des marchés innovants à plus forte valeur ajoutée
Clients : Bouygues, Eiffage, Vinci, Fayat, Cathelain, Ramery, et les entreprises locales
Résultats:
2.8M€ de CA en 2015 (résultats nets : -0.19M€)
2.7M€ de CA en 2016 (résultats nets : 0.10M€)
3.7M€ de CA en 2017 (résultats nets : 0.38M€)
3.9M€ de CA en 2018 (résultats nets : 0.40M€)
4.2M€ de CA en 2019 (résultats nets : 0.42M€)

Développer la clientèle, prospecter de nouveaux clients, négocier les offres de service, recruter les collaborateurs, manager les consultants, organiser les réunions d’avancement de projet
Réalisations: Management de 12 consultants, ouverture de 4 comptes clients
Clients : EDF, Total, Dresser Rand, Alstom, STX Europe, Maguin

Reorganiser le centre : préparer la saison commerciale, structurer l’équipe enseignante, valider
les modules pédagogiques, assurer la gestion administrative
Manager 35 personnes (9 ETP), recruter 7 enseignants, ouvrir 2 formations intensives

Développer l’activité commercial, réaliser un business plan, recruter les collaborateurs, négocier les offres de service, manager les équipes, organiser les réunions d’avancement.
Réalisations :
- Création d’une équipe de 30 personnes
- Chiffre d’affaires de 3M€
- Clients : EDF, Areva, Arkema, GDFSuez, Perenco, Eramet, Foster Wheeler