Résumé
- Cadre supérieur avec plus de 20 ans d'expérience dans des environnements multicanaux (FMCG, spécialisés) et multiculturels
- Solide expérience en négociation client, développement des équipes et des catégories, planification commerciale et gestion de projets
- Compétences avancées en analyse de données et en prévisions, appliquées à la planification et stratégie marketing
- Reconnu pour mon leadership engagé, ma culture de la performance, ma capacité de résolution de problèmes et son esprit d’équipe
- Aptitude démontrée à évoluer dans des environnements variés, volatils et sous pression
Expériences professionnelles
Directeur général canada
DURACELL , Paris
De Janvier 2022 à Aujourd'hui
Responsable de la réalisation des ventes et des bénéfices du marché canadien (75 M$ CA de CA et 16 M$ EBIT, +4% vs. au budget en 2023)
Conception et exécution d'une nouvelle stratégie de distribution (+20 points de distribution), permettant d'atteindre 28,2% de parts de marché sur les 12 derniers mois (+2,4 pts)
Direction et développement d'une équipe multi-fonctionnelle (Ventes & Mkt, Finance, Supply et RH) de 34 ETP
Directeur général global consumer oem
DURACELL , Paris - CDI
De Septembre 2019 à Décembre 2021
Renforcement de l'image de marque Duracell à l'international, avec un CA de 60 M$ (+40M de piles) et un revenu opérationnel de 10 M$
Encadrement d'une équipe globale multi-fonctionnelle (États-Unis, Chine, Japon, Hong Kong, Genève) pour l'ensemble des activités commerciales et fonctionnelles ( 20 Fin/Log, 7 commerciales, 3 MKT)
Directeur des ventes france
DURACELL , Paris - CDI
De Septembre 2015 à Août 2019
Résultats financiers : de 2016 à 2019, redressement du RN (de -1 M$ à +5 M$), amélioration de la CM (+4,2 M€ / +35%), CA (+4 M€ / +8%)
Résultats commerciaux : leader avec 32,4% de parts de marché sur les 12 derniers mois (+7,6%) et croissance continue sur tous les segments
Gestion de 51 ETP (dont 37 représentants commerciaux)
Directeur marketing retail
SAMSUNG ELECTRONICS FRANCE , St ouen sur seine - CDI
De Mai 2012 à Août 2015
Résultats : +54% d'augmentation de la distribution dans les magasins stratégiques, visibilité de marque à 40,3% (+6,7 pts), taux de recommandation à 38,5% (+12,2 pts)
Responsable de la stratégie marketing retail en France : ciblage des magasins, gestion des catégories, merchandising, force de vente
Création et direction d’une nouvelle division avec 14 collaborateurs directs et un budget annuel de 15 M€
Directeur de compte senior global
PROCTER & GAMBLE , Cincinatti - CDI
De Novembre 2010 à Juin 2012
CA de 600 M€ (+14% vs. 2010), gestion de 3 régions (Europe Ouest, CEEMEA, Asie) dans 12 pays
Personnalisation de la stratégie commerciale et négociations de plans de joint-venture annuels
Lancement d'une équipe mondiale de coordination (36 personnes), assurant l'exécution et la diffusion des meilleures pratiques
Formations complémentaires
C.R.A formation
C.R.A - Reprise d'entreprise
2024 à 2024
Formation à la reprise d'entreprise
Gestion bilan carbone et GES
Institut Français du carbon - Bilan carbone
2024 à 2024
Bilan carbone