Thomas BONNEFOND

En lien avec le directeur commercial monde et le directeur général, je définis la stratégie commerciale de la filiale Française et développe les ventes sur les axes stratégiques de croissance (grands comptes, contrats à engagement de résultat, nouveaux marchés) :
- Elaboration du budget annuel et du plan d’actions commerciales
- Mise en application du plan d'actions avec l'équipe commerciale (12 personnes) :
. Présentation de la stratégie et du plan d'actions commerciales associé, et suivi ...
. Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
. Coaching individuel
. Revues d'offre avec les commerciaux et la direction
. Accompagnement des commerciaux sur les dossiers de développement stratégique
. Entretiens annuels et développement professionnel des membres de mon équipe
- Remontée des besoins du marché au service Marketing
- Management des opérations de marketing digital
- Définition du plan de communication : articles et évènements
- Organisation et animation des journées clients
9,2 M€ de commandes annuelles

Adjoint au Directeur des Ventes France, j'encadre l'équipe commerciale répartie sur les agences de Mulhouse, Lille et Paris. Par ailleurs, je suis en charge des ventes auprès des groupes EDF, Orano et Framatome :
- Définition du cap et de la feuille de route de l'équipe commerciale en adéquation avec la stratégie marketing
- Management d'une équipe commerciale de 7 personnes
. Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
. Coaching individuel
. Revues d'offre avec les commerciaux et la direction
. Accompagnement des commerciaux sur les dossiers de développement stratégique
. Entretiens annuels et développement professionnel des membres de mon équipe
- Animation des opérations de Marketing Digital
- Organisation et animation des journées clients annuelles
- Développement des ventes auprès de grands comptes privés et publics (Stellantis, TotalEnergies France, EDF, Orano, Framatome)
4,5 M€ de commandes annuelles avec une croissance de 7%

La Business Unit Maintenance Conditionnelle de la société 01dB-Metravib Groupe Areva, qui deviendra Acoem en 2011, me confie la création d'une agence commerciale à Mulhouse avec un rayonnement sur l'Est de la France. Grâce à une stratégie basée sur le développement de contrats de services pluriannuels et renouvelables associés à la vente d'instrumentation, un ingénieur et deux techniciens ont rejoint l'agence :
- Création d'une agence et de 3 emplois
- Développement commercial de la zone de 700 k€ à 1 400 k€ annuel
. Définition du plan d'actions commerciales en accord avec la stratégie marketing
. Prospection de nouveaux clients (Business to Business)
. Promotion auprès des clients existants
. Présentation de la société et des solutions lors des visites
. Expositions et conférences
. Écoute des besoins clients, analyse du contexte et des objectifs des clients
. Rédaction d'offres adaptées en concertation avec le service technique
. Présentation et argumentation des solutions proposées
. Négociation et Closing
. Reporting mensuel : prévisions, suivi des indicateurs et du plan d'actions
- Animation de l'équipe technique locale
- Enseignement de la maintenance conditionnelle et prévisionnelle aux étudiants de l'IUT de Schiltigheim (Strasbourg) entre 2010 et 2018

Réalisation d'expertises vibratoires de machines tournantes destinées à évaluer l'état de santé, à améliorer la fiabilité ou à la maintenance prédictive :
- Écoute des problématiques clients et réalisation de devis adaptés
- Réalisation de mesures sur site en France et à l'International
- Analyse des mesures effectuées et rédaction de rapports d'expertise précisant le diagnostic et la solution recommandée
- Restitution des résultats aux clients
- Vente, installation de matériels et formation à l'utilisation sur site