Véronique BLOT

Pilotage de la stratégie commerciale sur un périmètre multicanal : GMS (AURA - ITM/Auchan/AMC), E-commerce, Hard Discount, Grossistes, Solderies

Maitrise des mécaniques enseignes et des arbitrages acheteurs
Négociations annuelles pricing et plans d’affaires (assortiment, innovations, promotions, activations point de vente) en lien avec les stratégies marketing des différentes marques (Lotus, Lotus Baby, Okay, Nana, TENA, Demak’up) et catégories (Entretien, Hygiène-Beauté)
Intégration aux centrales européennes Everest et Epic, contribution à la stratégie commerciale Groupe
Pilotage de la stratégie e-commerce (Amazon, Pure players, Omnicanal) & new business (Hard-Discount, Grossistes, destockeurs) : CA +30% et hausse de prix à 2 chiffres sur 2 ans pour atténuer l'impact des hausses de prix des matières premières et de l'énergie, tout en conservant de solides relations commerciales
Contribution directe au P&L, revenue management et amélioration de la profitabilité. Développement du portefeuille clients et du CA de nos marque et catégories
Management de 2 Responsables Compte-clés et 1 Assistante commerciale - accompagnement et montée en compétences

Lancement réussi de Lotus sur le marché des couches bébé : 2e marque nationale en 6 mois face à Pampers / Nielsen TOP 25 des innovations 2019 en Europe

Définition et exécution de la stratégie go-to-market sur les couches bébé : stratégie et positionnement de marque (7Ps), plan à 5 ans, roadmap innovation, stratégie de brand content et storytelling, stratégie catégorielle, recommandations enseignes. Pilotage en Comité de Direction
Responsabilité du P&L (CA 32M€) et gestion du budget marketing (8M€).
Gestion de crise efficace suite au rapport Anses (composition des couches bébé - Janvier 2019) - continuité de la marque et confiance consommateurs préservées.
Construction rapide de notoriété, brand equity & PDM auprès des jeunes parents : stratégie de recrutement, campagnes 360° (TV, Digital, Social media, Retail media, influence, RP, partenariats, événements), plans d’échantillonnage, promotions. Media planning. Pilotage agences créative, media, RP
Management d'une équipe de 3 Chefs de Produits, 1 Assistant Chef de Produits et 1 Responsable Digital. Pilotage transversal cross-fonctionnel de la collaboration Category Management, Finance, Data, Commercial, Supply.

Croissance profitable (P&L 310M€ de CA) et renforcement des positions des marques de papier toilette sur 4 pays : Lotus (France), Tempo (Italie) et Colhogar (Espagne/Portugal)

Responsabilité du P&L (CA de 310M€) sur les 4 pays (France / Italie / Espagne / Portugal), croissance du CA, amélioration de la profitabilité
Renforcement du leadership de Lotus en France (37.1% de PDM valeur) par des innovations de rupture (papier toilette humide, Moltonel sans tube, papier parfumé) et l’optimisation du portefeuille. Relancement du business en Italie (Tempo) et Espagne/Portugal (Colhogar). Adaptation aux spécificités locales. Coordination international / local.
Co-pilotage S&OP marketing-usines (capacité de production, mix produits, innovation roadmap) pour améliorer la profitabilité
Déploiement opérationnel des activations marketing sur les 4 pays avec adaptation locale et coordination des équipes pays : plans media (TV, VOL, Presse), développement des assets créatifs, activations terrain (50 ans Lotus en France) et plans promotionnels. Budget marketing de 7.2M€.
Management de 3 Chefs de Produits et 1 Assistant Chef de Produits. Contribution aux projets d’innovation européens.

Maintien du leadership (24% de PDM) face au relancement offensif du concurrent Sopalin et à la montée des MDD

> Défense de CA (90M€), de la part de marché et de la rentabilité de Okay par l’innovation et la promotion / Croissance du CA via le lancement de Lotus sur la catégorie essuie-tout comme 2e marque stratégique.
> Collaboration de marque avec le chef Cyril Lignac avec activation 360° intégrée (édition limitée, media, retail, RP) pour ancrer Okay dans l'univers de la cuisine et recruter de nouveaux consommateurs.
> Développement et mise en œuvre des plans d’activation 360° et des plans promotionnels. Budget marketing de 3.4M€.
> Management d’1 Chef de Produits Senior.

Développement de la marque Dodie (CA 24 M€) en pharmacie & parapharmacie : repositionnement et gestion de crise réussie sur le Bisphénol A

Repositionnement stratégique de la marque Dodie : nouvelle plateforme de marque, redéfinition du positionnement et de l'architecture produit
Gestion de crise réussie sur le Bisphénol A - business et confiance consommateurs et pharmaciens préservés.
Développement du plan de communication envers les consommateurs, clients et prescripteurs (sages-femmes, pharmaciens), mise en place d’un site Internet 2.0, salons et événements professionnels. Budget marketing de 2M€.
Gestion du portefeuille produit ; développement d’une nouvelle gamme de biberons avec pilotage de la R&D, du sourcing et du business plan.
Management d’1 Chef de Produit Juniors et d’1 stagiaire.

Gain de part de marché sur un marché mature en contraction et CA +3% sur serviettes + toilette intime

> Définition de la stratégie pour les gammes de serviettes (valorisation) et la toilette intime (extension de gamme) avec plans à 5 ans pour développer le CA (60 M€).
> Pilotage de la montée en gamme des serviettes Ultra : relancement complet (insights consommateurs, concept, financials, R&D, sourcing, packaging), plan de soutien et présentation clients.
> Définition et mise en place de la stratégie media, du programme de recrutement, et développement copies TV et Presse. Budget Marketing de 7.1M€.
> Management d’1 Assistant Chef de Produits.

Responsable de la stratégie coton bébé et mise en œuvre des activations sur les gammes Demak’up & Lotus
> Pilotage des innovations sur le coton bébé et participation aux développements européens sur Demak’up (Sensitive, Soft Peeling)
> Elaboration et mise en place des plans d’activation. Budget marketing de 4.2M€.
> Management d’1 Assistant Chef de Produits.

Support du développement de la marque en GMS et Hors-Domicile : suivi des performances marché, gestion du mix, animations commerciales, refonte packaging